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武松绝非莽夫,谈判能力也很强

武松绝非莽夫,谈判能力也很强

每个人都有一个标签,因为把人物标签化,就使得更容易鉴别一个人,更容易给一个人定性,但恰恰是这样处理,也导致了很多的以偏概全。

就拿水浒传武松这个角色来说。在绝大多数人心目中,这个人物身上有几个特点和标签,比如勇武、威猛、爽直、不善言辞和交际、是个莽夫和粗人等等。这些标签,在一定程度上确实也将武松的一些特征描述了出来,但是这绝对不是武松的全部。

诚然,武松有勇猛武功高强,专打武功高手,不畏强敌的一面,也有因为从小家境贫穷经常受人欺凌,因而看不惯世间很多事情,喜欢打抱不平的一面,更有因为没有受过系统教育,在与人打交道上显得相对木讷内敛的一面。但是武松身上的这些特质和面目仅仅是这个复杂角sè中的一部分而已,埋伏在他身上的其实还有很多特质,比如他也有较强的逻辑能力,他办事能力也很突出,甚至在谈判要价钱上也很厉害。

关于武松的谈判能力,我们不妨从武松在和蒋门神交手这个故事来一窥究竟。

武松绝非莽夫,谈判能力也很强

武松醉打蒋门神这一段,是武松在水浒传中十分出彩的一场戏,很多人会将焦点放在武松如何和蒋门神过招上面,其实除了他们之间的拳脚较量,更jīng彩的还有武松和蒋门神的对话,也就是说,武松打蒋门神,目的不是在打,而是让蒋门神答应他的条件,这样武松才能完成施恩交予给他的任务。

两人经过过招之后,武松使出绝招鸳鸯脚和玉环步,把蒋门神打翻在地,一脚踏在蒋门神身上,碗大的拳头举了起来。蒋门神十分清楚,好汉不吃眼前亏,于是赶紧求饶。这个时候,武松开始说话了,他说:若要我饶你性命,只依我三件事便罢。

对于蒋门神来说,这个时候最重要的是不挨打,他实在受不了武松的拳头,那滋味谁挨谁知道,当听到有谈判余地,他马上就同意了。

武松说了哪三个条件呢?第一,要蒋门神马上撤出快活林,把东西全部还给金眼彪施恩。第二,我武松今天饶了你一命,你便去央请快活林为头为脑的英雄豪杰,都来与施恩陪话。第三,你从今日交割还了,便要你离了这快活林,连夜回乡去。不许你在孟州住。

武松提出的这三个条件,不是随口说的,而是提前准备好的,每一个条件都是逐步递进的关系。先是要把地盘和东西还给施恩,这是非常重要的一点,然后要在江湖上告知这件事情,让江湖好汉都知道这地盘归施恩了,接下来最核心的一点,以后你蒋门神不能在这里混了。

是不是似曾相识?确实和很多黑帮片一样,打败的一方在枪口之下,为了保住一条性命,只能远走他乡。

武松绝非莽夫,谈判能力也很强

武松和蒋门神这么一聊,蒋门神马上就心领神会,哪有不打赢的道理。要钱还是要命,他心里十分清楚,可以说,到这个时候武松的目的全部达成。

为何说武松是个谈判高手呢?我们不妨来看一下同样是高手的鲁达是如何处理金翠莲一事的。当时他和镇关西交手,而且也把郑屠打得当场讨饶。如果在这个时候,鲁达提出三个要求:一是马上归还金翠莲典身文契。二是郑屠必须马上支付当初拖欠金翠莲三千贯钱。三是赔偿金氏父女这么长时间的精神损失费,给他们差旅费。可以想象,镇关西在为了保命的情况下,绝对也会答应。

但是,鲁达并没有这么干,而是举起拳头,直接把镇关西给干掉了。

几乎相同的事情,却有完全不同的处理方式,或许这也是武松和鲁智深性格中不同之处所在。

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